獵頭實(shí)戰(zhàn)：簡(jiǎn)歷背后藏著的那些招聘網(wǎng)站上看不到的事
一份簡(jiǎn)歷能寫多少字？最多兩頁(yè)紙?？蛇@兩頁(yè)紙的背后才是決定這次招聘的關(guān)鍵，真正的匹配從來不在簡(jiǎn)歷表面。一個(gè)候選人的職業(yè)規(guī)劃是什么？他為什么想跳槽？他能接受多大的風(fēng)險(xiǎn)？這些簡(jiǎn)歷上不會(huì)寫，但獵頭必須了解清楚。
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獵頭得先當(dāng)傾聽者，有人顧慮團(tuán)隊(duì)氛圍，獵頭就提前打聽企業(yè)內(nèi)部文化；有人怕入職后被邊緣化，獵頭就協(xié)調(diào)企業(yè)安排“提前接觸業(yè)務(wù)”環(huán)節(jié)。
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說白了，獵頭不是賣職位的銷售，而是解決問題的中間人。信任，是獵頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力。候選人不會(huì)因?yàn)楂C頭說“這個(gè)崗位很好”就買單，企業(yè)也不會(huì)因?yàn)楂C頭推薦了“高薪人才”就掏錢。
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信任怎么來？靠細(xì)節(jié)。比如，獵頭提前預(yù)判候選人可能對(duì)薪資不滿，就在談判時(shí)主動(dòng)提出：“雖然比你預(yù)期少10%，但股權(quán)激勵(lì)和項(xiàng)目獎(jiǎng)金能補(bǔ)上，而且企業(yè)承諾半年內(nèi)給你核心決策權(quán)?！边@種話，不是模板，是基于對(duì)企業(yè)需求和候選人底線的雙向了解。
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獵頭的專業(yè)價(jià)值，藏在看不見的環(huán)節(jié)里。
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市場(chǎng)洞察：行業(yè)漲薪趨勢(shì)、競(jìng)品公司用人策略、某個(gè)崗位的稀缺性——獵頭得比HR更懂這些數(shù)據(jù)。
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高效匹配：不是找簡(jiǎn)歷最漂亮的，而是找最契合的。比如，企業(yè)要的是能快速上手的人，獵頭就避開“潛力股”，主推有同類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的候選人。
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全程服務(wù)：從面試輔導(dǎo)到入職跟進(jìn)，獵頭得兜底。候選人怕入職后水土不服？獵頭提前和企業(yè)溝通“適應(yīng)期支持方案”。
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最后說點(diǎn)實(shí)在的，招聘網(wǎng)站解決“招得到”的問題，獵頭解決“招得準(zhǔn)”的問題。簡(jiǎn)歷是起點(diǎn)，但終點(diǎn)能不能走到一起，靠的是溝通、信任和專業(yè)。獵頭這行，干得好不好，不是看推薦了多少人，而是看候選人入職后能不能穩(wěn)住。這才是獵頭和招聘網(wǎng)站最本質(zhì)的區(qū)別。
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